1、防止货款回收率太低：
   
     （1）要使客户习惯每次送货后就结清货款（本批或上批）
   
     （2）不可说：“对不起，老板，我来收款，不知道你今天是否方便？如果方便，麻烦您结清货款。”
   
     （3）不要讲太多的话。每问完一句话，就盯着老板看一眼，等他回答后，再进行下面的“压力式”谈话。
   
     （4）表情要严肃，不可嬉笑。
   
     （5）建立深厚的客情关系。
   
     （6）该给的赠品、奖金等，在收款前尽力处理完毕。
   
     （7）做客户的销售顾问。
   
     （8）对客户的抱怨及时妥当处理。
   
     （9）收款不畅时，千万不要逃避，反而要增加拜访次数。
   
     （10）对喜欢拖款的客户，可以采用“赖皮”的做法：“泡”，做客户的影子，直到收回货款为止。
   
     （11）让客户学会如何销售我们的产品。当我们的产品畅销的时候，客户会主动打款订货的。
   
     2、防止票期被拖延：
   
     （1）收票据时必须仔细辨认，确认无误后才可带回。避免由于印签错误、模糊，金额大小写不一致等原因造成客观上的拖延。
   
     （2）票期较长的，需要调查客户的信誉。
   
     （3）销售人员没有及时收款，使客户认为拖欠无所谓。
   
     3、防止尾数被砍：
   
     货款的尾数经常被砍，尤其是2、3之类的尾数，客户会说“不吉利啦”、“取个整啦”、“给个面子”什么的。作为销售人员应牢记，尾数不应给客户折让，一般可以说“让给你了，我会公司无法交待，要扣钱的”。如果金额不大，可以开玩笑说：你付钱，我请客，吃个冷饮咋样？
   
     4、客情关系的建立：
   
     （1）每天客户拜访结束后，看客户是否忙碌，如比较轻闲则多聊聊。
   
     （2）向客户多介绍公司产品的有关知识，客户同业的新闻趣事。
   
     （3）对于成功的客户，多向其请教成功的经验。
   
     （4）守信。做业务就是做人。牢记“厚以做人，诚以待客”
   
     （5）为客户提供好的销售思路，为客户培训其员工。
   
     （6）关心客户。