变局下的罗马利奥：简奢范，正风潮

变局之下，乘势而上

2019年，简奢主义倡导者罗马利奥磁砖，踏入了20周岁。弱冠之年，正芳华，领未来，罗马利奥穿过行业炮火匍匐前行，磨拳擦掌之下，强势保持两位数的稳定销售增长。时间积累的企业优势，在激烈的竞争中逐步显现；品牌投入持续加码，品牌知名度越冲越高，经销商的信心也越来越足量。小步快跑，罗马利奥正走在了新一轮冉冉上升的路上。

小步快跑，渠道多元

一个品牌屹立不倒20年, 从1到1000网点, 从10到1000员工, 从南庄小镇到五湖四海, 从0起步至根基稳固, 从默默无闻到锋芒毕露……在栉风沐雨、披荆斩棘的路上，这个品牌一定有强于别人的能量与优势，一定是走在了正确的方向。

产能优势，是罗马利奥向上发展的核心优势。稳定的产能输出，赋能品牌，再上台阶。2015年建成投产的源潭工业园占地超过800亩，配备12条生产线，目前一期建成6条智能生产线。截止至2019年，包括智能仓库、自动化生产系统等，合计投资超过12个亿，其中智能仓库投资超过1.7个亿。目前，自动配料、自动中转、机械手臂、自动检测、自动打码、智能仓储等生产环节，机声轰隆，延绵不断。工厂从精益生产、研发创新、技改优化等方面提效率、保质量，确保销售弹药充足、产能满足需求。

产能加持，研发、设计、生产、展示、市场推广多维配合，罗马利奥的产品优势，一枝独秀，艳压群芳。1999年抢滩欧式田园砖；2005年前瞻推出具有黑白灰属性的酷石代现代仿古产品；2008年率先推出的大理石磁砖；再到如今持续大卖的皇家石材、至尊石材1代到5代、至尊板材，罗马利奥的高端釉面砖一直处于塔尖地位。优质的产品是终端经销商的销售弹药，也是罗马利奥获业内认可的核心优势。

行业大变局下，罗马利奥积累的渠道竞争优势凸显，成为小步快跑的夯实基础。2019年，罗马利奥的多元化渠道发展深化执行，获得不俗成绩。在传统经销商渠道，2015年启动中心仓战略，目前已建成10个优质中心仓，辐射江苏、云南、贵州、浙江等区域。中心仓如一个强力吸附场，招商优势明显，越来越多优质经销商加入罗马利奥体系。今年，罗马利奥新增经销商数量超90个。

2019年，整装与工程渠道进一步攻城略地，收效明显。整装渠道迎来新的增长点，年销售超过40亿的湖南点石装饰成为优质合作伙伴。点石装饰、圣都装饰、生活家装饰等多点发力，整装渠道如火如荼。工程渠道则继续深化与碧桂园、时代中国、融创、三盛地产等大型房企的合作，工程风险控制也得到有效管理。

全员行销席卷，全国爆破蔓延，深度催化终端销量。截止至9月份，5场全国联动、5场冠军之约，14场舞动狮王在罗马利奥的终端网点璀璨绽放。活动提销量，活动稳团队，活动造声量，罗马利奥磁砖，冠军的选择。

简奢范  正风潮

简于形，雅于心。在2015年黑白灰现代砖风口，罗马利奥前瞻性地提出简奢。不将品牌局限于黑白灰，柔暖色彩同属主打色系。简奢主义，致力为消费者提供现代、时尚、简约、优雅、精致的高品质简奢家居解决方案。

时至今天，罗马利奥数百款产品简奢调性明显，精致优雅的高端质感无与伦比。高端产品至尊板材、石材系列多石多面多纹理，质感细腻，风格时尚, 越欣赏，越不凡。简奢产品，成为了终端销售的利器。

逾1000家罗马利奥终端简奢展厅，毋庸置疑属于罗马利奥简奢主义的实力代言。从提出简奢至落地执行，4年多内，终端展厅旧店翻新率接近100%，简奢新店如雨后春笋般爆发。优雅绽放的展厅，成为罗马利奥简奢主义的优质背书。行业谈及简奢，罗马利奥始终占有一席之地。

陶瓷江湖风起云涌，然而沉浮却自有定数。有的品牌保本养老，选择退出市场；有的品牌舍弃销量追求利润，一门心思主打高端；有的品牌追求规模兼顾利润，高举低走下沉市场。不同市场战略的背后，体现的是企业掌舵人对实力的评估以及对未来的思量。

“只有是品牌，才有薄利多销的机会”，冠星集团企业董事总经理何友和先生表示。罗马利奥坚持全产品战略，执行高中低产品差异组合拳，哺育稳健的多元化综合渠道。小步快跑，稳打稳扎，通过时间沉淀优势的罗马利奥，现在正是品牌发展最好的时期。