芳华20载 大商访谈| 广东康大张总：年轻的狼性团队是制胜核心

编者手记：

24岁在深圳买房，30出头已闯出建材现象级新蓝海，广东康大美硕执行董事张明（下简称张总）不是富二代，却有比富二代更靓丽的履历。

2002年毕业时20岁，他爸给了100元，他姐给了200元，他用这些钱买了一张212元的硬座车票南下深圳，开始闯荡江湖。

20岁当经理、21岁当副总、22岁当总经理、23岁当企业合伙人，24岁再次创业当董事总经理，后获评“陶瓷流通商最年轻的CEO”……只要有梦，就没有到达不了的地方。张总的成长轨迹，励志精彩。

强学习力和充沛精力共同加持，张总及一众管理层越战越勇，在陶瓷战况激烈的东莞脱颖而出，以后起之秀的韧劲和底气，盘踞当地建材前列。2019年，广东康大美硕销售业绩频频报捷。

身披铠甲、手拿枪戟、脚踏风火轮，凭着一身的勇气与智慧，张总一步一脚印，保持学习与突破。”没有股东、团队、社会各界对我的支持，就没有我的今天。”

Q2：请问您是从哪一年加入康大的? 当时空降到康大, 是否有遇到一些管理上的难题?您当时是如何克服的?

张总： 

我2006年12月3日加入康大。当时邓总、卢总等股东非常支持我的工作。当时我才24岁，没有想太多，就是干干干。“要成功，先发疯。头脑简单向前冲。”这句话就是我当时最先说的。

Q3： 罗马利奥在瓷海韧道经营20年。您也在陶瓷行业奋斗十余年，见证了很多陶业的巨变。请问你觉得如今的磁砖经营方式跟20年前、10年前的分别对比，有哪些异同？

张总：

对于陶瓷流通商来说，20年前，只要能拿到货，就能挣钱。10年前，只要店不错、品牌不差，都能挣钱。现在，则需要店面、产品、品牌 、团队、渠道以及管理体系全部都很不错，才有机会挣钱。时代催人进步，自然淘汰一成不变的人。

Q4：众所周知，广东区域因为靠近磁砖产地、市场化程度高、审美水平高，从而成为了中国磁砖经营竞争最激烈的地区之一。请问多年来，在运营罗马利奥的过程中，东莞康大做对了哪些定位与判断，从而在东莞建材江湖占有一席之地？

张总：

目前的广东建材市场，康大是有江湖地位的。受益于团队有激情有斗志、家装渠道运营较好、组织管理体系有竞争力、品牌与产品调整及时有效，康大的运营情况一直不错。

  张总（第一排左10）与团队合影

Q5：您是80后，有拼劲有想法，属于罗马利奥经销商体系里年轻有为的老总，获评“陶瓷流通商最年轻的CEO”。请分享几个您个人的重要事业节点以及您在节点做出的选择。

张总：

2002年我加入深圳某知名建材流通企业后，3个月后升为经理，对陶瓷流通的模式有了清晰深入的了解。2003年2月加入佛山某陶瓷企业的总部，做了半年的销区经理，对整个陶瓷产业现状有了更进一步的探索。

2003年下半年加入广州合杰建材为副总经理（国内知名牌子的经销商），2004年就晋级为总经理，2005年则以董事总经理的身份开拓深圳的市场。06年就加入东莞康大，一直到现在。

Q6： 在外界的眼中，您身上有非常明显的创业印记。创业是一段充满未知的旅程，请问能否与大家分享一些创业上的感悟？

张总：

个人认为，我的情商和智商都不算高。我的优点是，精力充沛、非常勤奋、很爱学习、很爱钻研，人也比较厚道。

在我的人生之路上，股东、团队以及社会各界的支持非常重要。有了他们的支持，才有我的今天。

Q7：据了解，您对市场信息的掌握全面及时，也对各大磁砖品牌的优劣势了如指掌。请与大家分享有关陶业行情和陶业发展趋势的判断。

张总：

我很认同何总说的，“只有是品牌，才有薄利多销的机会”。未来，唯有拥有大品牌、大产品、大团队、大系统、大渠道的陶瓷才能生存。

目前，综合分析陶瓷品牌的现状，我认为罗马利奥的发展前景很不错，处于上升的阶段。

2015年，康大定下了三大战略转型方向，包括品牌优化、渠道优化、团队优化；2016年到2018年一直执行转型调整，只保留两个品牌，罗马利奥是其中一个。调整策略在2019年初见成效，销售明显上升。

张总（左一）工作掠影2

Q8：据了解，东莞康大的团队战斗力较强，老员工比较多。请与大家分享一些培养团队、管理团队的实战经验。

张总：

综合多年的管理经验，我总结出两句话。第一句是企业文化管心为，企业机制管行为；第二句是“道”管企业方向，“术”管企业执行。

心为，是指内心的行为，是公司的工作氛围、人际环境，是否公正、公平、团结、上进。

行为，是指员工的工作能力以及执行力等行为，主要是指觉得在公司工作是否有发展前景、薪酬是否匹配能力等。通常企业想要达到什么样的目标，就会对应制定相关的机制。

目前公司的销售团队平均每天工作12个小时左右，大家工作起来都比较自觉和有劲。团队有激情有斗志，这一点我很骄傲。

Q9：您跟罗马利奥合作多年，对罗马利奥非常了解。请问您觉得罗马利奥有哪些优势? 哪些优势您最为看重？

张总：

罗马利奥的优点有不少，主要是以下3点：

1、  从上到下，团队非常稳定。部门骨干、部门经理、高层都相对没有大的变动。尤其是老板年轻，可以做很多年陶瓷。

2、  罗马利奥重视研发、设计、生产、展示、推广、销售、服务，体系相对成熟与完善。

3、  罗马利奥是一个重感情的企业，客情关系好。对经销商的服务和接待都可以。

Q10：今年，罗马利奥磁砖步入了20周年。请分享与罗马利奥合作中，精彩或者感动的一些片段。

张总：

康大在2016年和2017年从多品牌运营转型至两个重点品牌运营，期间库存压力大，资金压力大，罗马利奥给予了很多帮助。

另外，2006年，我24岁，挑起东莞康大的重担，去各个厂家拜码头，其他品牌老总都不看好我。只有罗马利奥的蔡总、王总对我比较重视、尊重，接待比较热情。