芳华20载 精彩同时说丨华北大区经理程中颖：实干闯未来，人定能胜天

陶瓷行业的风云万变，行内精英的风流云散，真正适应市场变幻，留下来的只剩少数，而罗马利奥作为行业深耕20年的著名企业，却隐藏着不少隐世高手，其中就包括今天我们所采访的对象，罗马利奥风流人物之一--华北大区经理程中颖先生（以下称“程经理”）。

把工作当成爱好的人

一切要从2007年（年初）开始说起，程经理看到了正在高速发展的罗马利奥磁砖进驻了华夏陶博城，毅然的加入了这个大团队，此前已经拥有多年建陶行业经验的他，很快就适应公司环境，抱着一颗奋勇向上的心努力工作。而当时，整个销售团队只有十几个人，但每人平均负责的区域又较大，程经理全年出差已经成常态，但他摆正心态，以工作为乐，也籍出差之机，体验人生百态，把与成功人士（建材老板）之交流成乐趣，这也让他更能了解行业需求和市场变化，从而作出合适政策调整。

从当初到现在，已经13个年头，07年一进来公司自己当业务，08年由于公司实行独立分区制，自己独当一面负责华北大区，从此走上一条快速的成长之路。经过两年时间努力和付出，与新旧客户磨合越渐融洽，慢慢走上正轨，在2011年获得了年度销售冠军的佳绩。

程经理最引以为豪的事有两样，一是通过他与团队的不懈努力，罗马利奥磁砖获得北京地铁工程的合作机会，现在我们所看到的北京地铁，程经理可以很自豪的告诉所有人，这项目有我们的罗马利奥磁砖一份功劳。另一个就是由08年服务海拉尔客户开始，当时该客户年发货量只有十来万，濒临终止合作状态了。程经理通过不懈努力，帮客户分析市场需求、竞争对手、城市变化等，引导和协助客户做好工作，提升客户信心投广告投大店。在短短几年后，海拉尔客户成长为当地建陶第一大商户，且2018-2019两年里当地罗马利奥品牌已连续18个月占领了居然之家销售冠军。

直至现在，他负责的省区就已经超过了7个，刚开始从湖北、内蒙，再到北京、天津、河北等地区，对于华北地区的十几年耕耘，他对华北地区的了解甚至已经超过了当地人，同时也非常热爱华北地区的风土人情，正因为拥有这一颗奋发向上、把工作当成爱好的心，才赢得了各地经销商的共同认可。

用心经营 才华横溢

十几年的市场操作经验，对于程经理来说，任何情况都能够游刃有余，因为在他手里总会有制胜法宝。作为一个优秀的销售人员，程经理开拓能力和服务能力都会比大部分人强。从早期的时候，他已经开始通过网络寻找优质客户，从网络了解客户群体的具体位置、当地市场环境等等，事先提前做好功课，再通过再通过实地考研，多渠道了解信息，得到准确有效的客户资料。

他表示，当时很多陶瓷企业业务只会寻找当地陶瓷专卖店，而程经理与众不同的是，他的眼光总是比较独到，看的面也比别的人广，视野不仅仅投放在仅有的陶瓷终端群体，他的眼里整个建材行业都是他的目标客户群体，木门、卫浴、橱柜等等异业客户，他从不放过任何一个机会，抱着持之以恒的精神，成功谈妥无数的经销商客户。

而单单靠这一点显然不足够，让客户信服的是程经理用心的态度，对此他深有体会，十几年前未进入冠星企业时程经理曾开设过磁砖专卖店，因此深知客户心中所想，能够准确理解经销商客户心中的顾虑，并及时有效解决。习惯换位思考的他，贯彻公司“沟通、互动、进步、双赢”的方针，拿捏好厂商之间的合作关系，形成双赢的局面。从少数到多数，越来越多的终端客户被他持之以恒的用心服务精神所感动，加入到罗马利奥的大家庭。

对于自己的团队管理，实行松紧结合方式，严格遵守公司体制、线路、活动政策等方针，程经理平时除了需要协调厂商关系外，同时也是非常重视与团队的和谐团结关系，他考虑到每一位同事的家庭状况、实际个人能力、还有所负责市场的大小等等因素，从而因地制宜地划分路线、制定任务，尽可能做到合理化，他相信一根筷子容易折，一把筷子难折断的道理。

没有品牌，就不可能薄利多销

面对陶瓷行业的寒冬，程经理认为每个行业发展都会经历波动期，关乎到整个市场的结构变化，建陶行业作为房地产的下游行业，受到政策和楼市影响比较大，房地产行业由以前不甚理性的投资炒卖期到现在的平稳期，后建陶时代面对的市场就是刚需、二手房重装和工程渠道的变化。

现在陶企除了不断创新产品技术之外，更需要注重服务以及品牌力，提升品牌竞争力及创新能力，企业才能走出寒冬，程经理非常认同冠星企业董事长何总说的一句话：“没有品牌，就不可能薄利多销“。正因为罗马利奥拥有先进的创新能力、企业应变能力、强有力的营销能力等多方面优势才走到现在，逐步走向巅峰。

二十年的辉煌历程，罗马利奥磁砖孕育出一批又一批的销售精英，程经理作为罗马利奥杰出的代表之一，与企业共同进退十三载，铸造出如今华北地区辉煌的成绩，今后罗马利奥将不负所望，在各位领导与精英的带领下，必将越做越好，蒸蒸日上！