价值聚焦 赋能终端| 罗马利奥2021西南客户战略研讨会暨培训会圆满成功

当下终端营销环境发生了巨大的变化，罗马利奥总部时刻保持着灵敏的市场嗅觉和快速的市场应变能力，为调动终端销售积极性，提升终端销售信心，5月25日下午，罗马利奥磁砖2021西南区经销商战略研讨会暨培训会在贵阳盛大举行，罗马利奥磁砖营销常务副总经理兼工程部总经理蔡小林、罗马利奥磁砖营销副总经理汪保华、罗马利奥磁砖各销售体系部门高管及西南区域经销商们相聚贵阳，共同交流分享渠道经营之道、销售管理之道、新营销模式及新产品卖点。

会议伊始，罗马利奥磁砖营销常务副总经理兼工程部总经理蔡小林为本次会议致开场词，他表示，当下陶瓷行业终端发生了巨大的变化，销售已不仅仅只是单纯的卖产品，更多的是产品空间的展示运用及综合服务力的体现，能让客户体验到品牌的魅力，各位代理商必须明确未来发展方向，围绕“抢”、“挤”、“占”3个核心点作为作战策略。

罗马利奥营销常务副总经理兼工程部总经理蔡小林致辞

一直以来，工程渠道都是一个能把体量做到最大的渠道，经销商大大小小的工地都有做过，但是都会遇到各种复杂的问题，为此，罗马利奥磁砖工程部经理孔凡泉《怎样操作工程渠道》为主题的演讲。他表示工程占的市场份额太大，我们应当抢占先机，目前已经有“碧桂园”、“保利”、“时代中国”等地产跟我们强强联手，所以总部将全力协助与培养全国经销商的工程开拓与经营工程渠道。

罗马利奥工程部经理孔凡泉演讲

随着整装时代来临，罗马利奥磁砖品牌总部在2017年就设立了整装部，初衷就是厂商一体把整装这个渠道拉升起来。罗马利奥磁砖整装部业务经理马健俊表示，整装渠道是保证基础销量的重要渠道，要提升销量，走整装渠道是一条有保障的捷径，陶瓷行业胜者为王，当前存量市场的背景下，拥抱整装渠道、盘活库存，降低物流成本，让罗马利奥磁砖高价值感的产品快速覆盖整装市场。

罗马利奥整装部业务经理马健俊演讲

产品为王 营销制胜，在激烈的市场竞争中，掌握产品核心卖点、掌握低成本的营销模式也是至关重要的，随后，罗马利奥磁砖市场部策划人员分别针对2021年新品素雅现代砖及新营销做了分享及交流，使西南区域团队快速掌握专业产品知识及营销思维。

多年来，贵阳罗马利奥磁砖致力于打造当地现代化、国际化形象店面，同时作为作为罗马利奥优秀旗舰店之一，为诸多高端客户提供一站式服务，深受当地消费者青睐，这离不来贵阳罗马利奥老板的思维和格局，贵阳罗马利奥磁砖吴总表示，选择大于努力，选择一个真正适合自己的平台很重要，吴总分别从品牌力、领导力、产品力、展示力、营销力展开讲解，获得了现场客户阵阵掌声和一致好评。

贵阳罗马利奥总经理吴元勤分享

有史以来，设计师渠道都是好多经销商可遇不可求的渠道，罗马利奥磁砖作为一个高端品牌，具备了品牌力、产品力、展示力等，此外，结合当地经销商的人脉、资源及背景，一定会把设计师渠道运作的如鱼得水，南宁罗马利奥副总经理李营表示，我们首先必须对品牌特别自信，然后必须有好卖场、好展厅、好团队、好服务，从而开发当地重点的装饰公司树立标杆。

南宁罗马利奥副总经理李营分享

随后，现在所有的经销商以“价值聚焦 赋能终端”进行了一场头脑风暴，不管是零售、设计师、工程渠道，店面管理等方面，大家都是踊跃发言，各抒己见，取长补短，深入分享个人的经营之道，使西南区域客户获益匪浅，充分体现出来了罗马利奥磁砖家人们的向心力和凝聚力。

聚智聚力 干货满满

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最后，罗马利奥磁砖营销副总经理汪总作总结性发言，首先汪总对当下市场进行了深入的分析，再结合会议中所提出的疑点、难点进行了详细的梳理和解答，汪总表示，目前终端经销商必须重视工程、设计师、零售等渠道，多渠道引流、多渠道营销，把罗马利奥磁砖的国际化品牌形象推广至各个渠道，推广到千家万户。

罗马利奥磁砖营销副总经理汪保华总结性发言